Invloedrijk adviseren

Resultaat
Na het volgen van de training:

• Heeft u inzicht in uw eigen stijl van adviseren, uw sterke- en ontwikkelpunten
• Heeft u inzicht in de verschillende rollen, valkuilen en dilemma’s van een adviseur
• Bent u in staat sturing te geven aan uw adviestraject
• Kunt u vertrouwen en commitment opbouwen
• Durft u flexibel te wisselen van rol en te interveniëren op meerdere niveaus
• Weet u een diagnose en advies op heldere wijze te presenteren
• Kunt u effectief reageren op weerstand en kritiek
• Bent u in staat een vruchtbare samenwerking aan te gaan met verschillende klanten en opdrachtgevers

Werkwijze
In de training ligt de nadruk op de relatie met opdracht­gevers en klanten, het afstemmen van wederzijdse ­verwachtingen en het komen tot overeenstemming over te nemen vervolgstappen. De fases van het adviestraject en de daarbij behorende adviesvaardigheden vormen de ­leidraad voor het trainingsprogramma.
Voor het oefenen van lastige adviesgesprekken zal in de training een dagdeel een acteur aanwezig zijn, die ­natuurgetrouw diverse posities kan innemen.
Daarnaast heeft u na afloop van de training een ­persoonlijk actieplan in handen waarmee u uw opgedane inzichten en vaardigheden direct kunt toepassen in de praktijk 

Uw trainer
De training wordt verzorgd door drs. Martha van Velzen MCM. Zij heeft een jarenlange ervaring op het gebied van visie- en strategieontwikkeling en het implementeren van veranderingen. Zowel vanuit de positie van interne als van externe organisatieadviseur. Uit eigen ervaring weet zij wat het is om te adviseren, te interveniëren en te faciliteren, daarbij verschillende rollen te vervullen en met weerstand om te gaan.
Martha van Velzen wordt door de deelnemers omschreven als een inspirerende en enthousiaste trainer.

Programma
De adviseur
- Verschillende rollen van een adviseur
- Inzicht in uw adviesstijl
- Bepalen van uw leerdoelen en ontwikkeluitdagingen
- Belangrijke verschillen tussen de interne en externe adviseur
- Valkuilen en dilemma’s voor iedere adviseur

Gefaseerde aanpak van het adviestraject
De verschillende fases van het adviestraject en de daarbij behorende adviesvaardigheden vormen de leidraad voor het programma
- Contact- en entreefase
- Contracteringsfase
- Gegevens verzamelen
- Presentatie van het advies
- Implementatiefase
- Nazorg en evaluatie

Communicatie- en beïnvloedingsvaardigheden
Een vruchtbare werkrelatie met opdrachtgevers, beslissers en klanten is essentieel in uw adviestraject. Helder en eenduidig communiceren op inhoud èn relatie- vormt daarvoor de basis.
- Opbouwen van commitment en vertrouwen
- Vraagstellingtechnieken om te komen tot een goede probleemformulering
- Afstemmen van verwachtingen
- Onderhandelen over vervolgstappen in adviestraject
- Invloed uitoefenen binnen uw organisatie

Omgaan met weerstand, tegenwerking en conflicten
- Signaleren van weerstand of verborgen motivaties
- Hoe overwint of doorbreekt u weerstand?

Referenties
“Leerzaam en Ontspannen. De training is direct toepasbaar in de praktijk”
Annemieke Jacaobs, Communicatie adviseur, LVB Network