Effectiever Beinvloeden

Doelgroep en doelstelling
Deze workshop is bestemd voor adviseurs, projectleiders, trainers en managers voor wie het initiëren en versnellen van veranderingen de essentie van hun werk uitmaakt.
Het doel van de training is het effect van uw beinvloedingsgedrag te vergroten. Dit kan worden bereikt door de technieken van onbewust beïnvloeden beter te leren begrijpen, ze bewust te leren hanteren en ze te integreren in uw benadering.

Uitgangspunten
We werken in deze training aan ‘beïnvloeden’: een proces van op bewust en onbewust sturen van het gedrag van de ander. Vanuit dit standpunt kijken we naar uw vaardigheden. Onderzoekers kwamen op basis van een grondige analyse van het gedrag van succesvolle consultants en managers tot een aantal specifieke technieken voor onbewust beïnvloeden. Deze instrumenten zijn overdraagbaar en het effect van het gebruik ervan is voorspelbaar. Ze zijn niet nieuw: elke professional gebruikt er een aantal, vaak zonder het zich te realiseren. Er zitten echter extra mogelijkheden in het bewust hanteren van deze relationele technologie. Bij nauwkeuriger gebruik zijn deze technieken ook effectiever dan die welke alleen het bewust kanaal gebruiken.

Resultaten
Aan het einde van deze training bent u in staat:
 nauwkeuriger te signaleren hoe iemand op u reageert. De sleutelaspecten te onderkennen
van iemands non-verbale gedrag;
 beter contact op te bouwen;
 op verbale en non-verbale wijze de aandacht van de ander te vergroten;
 de acceptatie van uw boodschap te bevorderen;
 informatie van hoge kwaliteit te krijgen in minder tijd door het gebruiken van specifieke vraagstellingstechnieken;
 effectiever informatie over te dragen door het gebruik van technieken die de bereidheid tot luisteren van de ander versterken;
 uw boodschap te versterken door ze te ondersteunen met non-verbale presentatietechnieken.

Programma-opbouw
De werkwijze is als volgt:
1. door kennis te nemen van theorie over onbewust beïnvloeden krijgt u meer zicht op uw professionele gedrag;
2. in oefensituaties leert u al intuïtief gebruikte technieken veel bewuster en gerichter te hanteren;
3. door te oefenen breidt u uw beïnvloedingsmogelijkheden als adviseur, projectleider, trainer en/of manager uit met technieken die u tot dusver weinig of niet toepaste;
4. we besteden expliciet aandacht aan het integreren van deze materie in uw persoonlijke stijl.

Tijdens het programma zal het aangebodene geplaatst worden binnen het toepassingsgebied van uw werk.

Staf
De training staat onder leiding van twee partners van de Associatie voor OrganisatieOntwikkeling. Zij trainen en coachen al sinds lange tijd in- en externe adviseurs en managers en kunnen daarbij putten uit hun eigen ervaringen.

Tags: adviseren, Beïnvloeden, Effectiever Beinvloeden, Management, Persoonlijke effectiviteit, projecten, Resultaatgericht werken