Het verkoopgesprek 2

Het verkoopgesprek II
Voor meer succes in alle facetten vanklantbewerking!

Om succesvol als verkoper te zijn, is het van belang je eigen gedrag te kunnen aanpassen aan je gesprekspartner. Zowel in het voortraject, als in de daadwerkelijke klantbewerking. Hoe beter je dit beheerst, hoe succesvoller je als verkoper zult zijn. Daarnaast is het van belang je relaties en prospects planmatig te bewerken en deze inspanningen concreet te maken. In deze training, die een vervolg is op Het verkoopgesprek I, leren deelnemers wat een effectief verkoopgesprek inhoudt. Om te ervaren wat deze technieken en vaardigheden in de praktijk doen, oefenen ze ‘lastige’ verkoopgesprekken met een professionele trainingsacteur.

Bestemd voor
Deelnemers van Het verkoopgesprek I. Voor verkopers die deze training niet gevolgd hebben, geldt dat ze actief zijn in een buitendienstfunctie en de basis verkoopvaardigheden beheersen.

Inhoud
Effectief gedrag
• Inzicht in verschillende klanttypen
• Effectief reageren op verschillende klanttypen
• Afspraken maken met de verschillende klanttypen
• Rollenspellen met trainingsacteur

Commerciële vaardigheden
• De eerste fases van het verkoopgesprek
• Luisteren op drie niveaus
• Strategisch vragen stellen: SPIN methodiek
• Interesse wekken
• Overtuigend argumenteren
• Afsluittechnieken
• Prijsonderhandelingen
• Klantgericht afronden
• Omgaan met weerstand

Inclusief: Persoonlijke Profiel Analyse en Rollenspellen met trainingsacteur

——————————————————————————–

Kijkt u ook eens bij het Verkoopgesprek 1.

Duur
Twee dagen van 9.30 -16.30 uur

Aantal deelnemers
3-10 personen

Investering per persoon
€ 1.000,- (excl. BTW; incl. lunch en cursistenmap)

Locatie
Ede

Data
20 en 21 mei 2010

1 en 2 november 2010

Tags: Sales, salesgesprek, VERKOOP, verkoopgesprek