Training Acquisitie voor professionals

Veel professionals ervaren de combinatie van hun rol van inhoudelijk deskundig adviseur en de rol van verkoper als lastig. Hoe pak je acquisitie aan op een manier die bij je past en waarbij je je zich prettig voelt? Hoe zorg je ervoor dat je bij de klant je diensten onder de aandacht brengt zonder dat je drammerig en opdringerig overkomt? Deze training biedt tal van persoonlijke tips en handvatten om je rollen als professional en commerciant overtuigend te combineren. Met je eigen praktijkcase oefen je intensief de fasen van het acquisitie-proces.

Resultaat
Na afloop van deze training kun je overtuigend verkopen zonder ‘verkoperig’ over te komen. Je gaat effectief om met bezwaren, neemt de leiding in het gesprek. Je herkent koopsignalen en acteert hierop. Je weet op effectieve manier een afspraak of product/dienst te verkopen met behulp van een belscript.
Thema’s:

* Hoe verkoop ik zonder ‘verkoperig’ over te komen?
* Hoe stel ik een belscript op?
* Hoe communiceer ik overtuigend?
* Welke gesprekstechnieken kan ik gebruiken?
* Op welke manier kan ik het gesprek gestructureerd laten verlopen?
* Hoe neem en houd ik de leiding in het gesprek?
* Hoe ga ik om met bezwaren?
* Hoe herken ik koopsignalen en reageer ik hierop?
* Hoe volg ik mailings en offertes op?
* Hoe communiceer ik de meerwaarde van ons product/dienst naar de klant?

Werkwijze
- Vooraf intakeformulier invullen
- Praktijkgericht oefenen met acteur
- Tussentijds aan de slag aan de hand van een concrete opdracht

Doelgroep:
Professionele dienstverleners (HBO-WO niveau) van wie naast hun kernwerkzaamheden op het vakgebied ook commerciële acties worden verwacht.

Duur: 1,5 dagen (1 dag en een terugkomdagdeel)
Tot 2 maand na de laatste trainingsdag gratis telecoaching.

Gratis het boek: Professionals en Acquisitie van Frank Kwakman

De groep bestaat uit minimaal 6, maximaal 12 deelnemers.

De investering bedraagt € 450, exclusief 19% BTW
(inclusief: 3 dagdelen training, met acteur (1 dagdeel), koffie, thee en lunch op dag 1, telecoaching)

Trainingstijden:
Ochtend van 8.30 tot 12 uur
Middag van 13.00-16.30

Tags: acquisitie, commerciële training, omzet, salescoaching, VERKOOP