Onderhandelingsvaardigheden

Onderhandelen, het wordt een spel genoemd, maar de belangen zijn vaak groot. Dan is het handig om goed beslagen ten ijs te komen en te weten hoe je het spelletje speelt. In deze praktische training van twee dagen leert u een aantal belangrijke strategieën te kiezen en toe te passen.

Wilt u een zakelijke overeenkomst sluiten of heeft u een andere situatie waarin u iemand moet overtuigen? Besteedt u dan eens aandacht aan uw onderhandelingstechnieken. Of u het nu beseft of niet, u stuit elke dag op situaties, zowel zakelijk als privé, waarin u succesvol en efficiënt moet kunnen onderhandelen.

Resultaat van deze training:
•U kunt verschillende stijlen van onderhandelen kennen en herkennen
•U kunt strategieën en technieken herkennen en ermee omgaan.
•U kunt met verschillende manieren van prijsonderhandelingen omgaan

Voor wie?
Als u onderhandelt (met klanten) in de uitoefening van uw functie.

Inhoud
•De onderhandeling: het draait om voorbereiding
•Soorten onderhandelingen: gaat u voor de winst alleen
•Onderhandelingsstrategieën: herkennen en toepassen
•Onderhandelingstechnieken: voetangels en klemmen
•De prijs in onderhandelingen: waarom korting?

Aanpak
De eerste dag maakt u kennis met de verschillende aspecten van onderhandelen en oefent u redelijk gemakkelijke situaties in de praktijk. De tweede dag worden de oefeningen moeilijker en nemen we ook prijsonderhandelingen mee in het programma.

Voordelen
•Individuele aandacht
•Praktijkgerichte aanpak
•Trainer met praktijkervaring
•Optimale accommodatie

Duur
2 dagen van 9:15 tot 16:00 uur

KostenDe kosten van deze training bedragen € 1.195,00 per persoon.
Materiaalkosten € 30,00
Voor het verblijf brengen wij u € 30,00 per trainingsdag in rekening. Alle prijzen zijn exclusief 19% btw

Deze training past bij u als u:
•wel eens commerciële onderhandelingen voert

Deze training past niet bij u als u:
•geen klantencontact heeft

Tags: onderhandelen, Sales, VERKOOP