NLP Sales opleiding, blok 2

Het merendeel van de verkopers in Nederland is en wordt nog steeds getraind in een manier van verkopen die al decennia achterhaald is. Sinds 1935 wordt er getraind in het zogenaamde 7-staps model, dat je leert om behoeften te inventariseren, een aanbod te doen en vervolgens om te gaan met de bezwaren die op dat aanbod volgen. Je kunt je afvragen of dat een slimme manier van verkopen is. Je kunt je ook afvragen of het trainen van een methode die meer dan 70 jaar hetzelfde is gebleven, de moeite van de investering waard is. De tijden en omstandigheden zijn tenslotte enorm veranderd. De verkopers die een structureel scoringspercentage van meer dan 85% hebben doen in ieder geval allemaal iets anders dan deze 7 stappen.

In de opleiding NLP Sales leer je om de klant te helpen bij het nemen van de juiste koopbeslissing. Je krijgt inzicht in de mentale stappen die klanten in hun hoofd nemen en hoe ze precies de beslissing nemen om iets wel of niet te kopen. Je leert dat verkopen geen truc is en dat een bepaalde attitude noodzakelijk is om te groeien in je vak. Dat betekent dat je als verkoper flexibel leert te zijn in je gedrag en wijze van benadering en beïnvloeding. Daarnaast leer je om op een leuke manier (voor jezelf en voor je klant) het verkoopproces te beheersen. In plaats van te leren om met bezwaren om te gaan, leer je om bezwaren te voorkomen. Want als je op de klassieke manier blijft verkopen, zal je scoringspercentage waarschijnlijk niet boven de 60-70% liggen. Wil je een topverkoper worden dan is NLP Sales de snelste en leukste route.

Tags: Communicatie, onderhandelen, opleiding, Sales, training, VERKOOP, verkopers