De Spiegel van de Klant - hoe harde salesresultaten en partnership succesvol samengaan

‘marketing en verkopen’ gaan meer en meer om relatiemanagement. Hierbij ligt de kracht van het aangaan van duurzame relaties in het bouwen en verstevigen van relaties vanuit win-win. Dat begint met elkaar te leren kennen; om vervolgens mee te kunnen denken in de daadwerkelijke behoefte en de erbij behorende oplossing. Alleen zo kunnen korte termijn doelstelling en een bijdrage aan de lange termijn relatie samengaan.

In dit ervaringsgerichte seminar ontdekt u hoe ‘met connectie, meer resultaat’ werkt bij het succesvol combineren van korte termijn sales doelstellingen en de lange termijn klantrelatie. Dit aangevuld met de ervaringen van Chris van Roosmalen - Key Account Manager 2008 (SMA) - en Herman Ursinus – Commercieel Directeur Xtensional - hoe zij in hun dag dagelijkse praktijk harde resultaten en partnership laten samengaan. Verder met Mirjam Fris, Marcel Vergonet en Marjolein Hins.

WAT BIEDT DIT SEMINAR U?
Je wint een klant als je hem benadert vanuit de lange termijn omgang. Hierbij is connectie het sleutelwoord. In dit seminar ervaart u hoe ‘met connectie, meer resultaat’ werkt. Ervaren gaat om doen, vandaar dat er veel ruimte in het programma is voor effectief contact maken en netwerken met mede-deelnemers.

PROGRAMMA
Het seminar begint om 15.15 uur en eindigt om 19.15 uur met een netwerkborrel. Ervaren gaat om doen, vandaar dat er veel ruimte in het programma is voor effectief contact maken en netwerken met mede-deelnemers.
Key Account Manager 2008 (SMA)
Chris geeft vanuit zijn eigen ervaringen aan wat hem succesvol maakt in zijn werk en hoe hij meerwaarde creëert.
De weg naar een prettige en succesvolle verkoper
Wat is nu een fijne en succesvolle verkoper? En wat moet je hiervoor doen om dit te bereiken?
In dit ervaringsgerichte deel van 1½ uur, nemen Marcel en Mirjam u mee naar de antwoorden op deze twee vragen.
De sleutel bij partnership
Marjolein deelt vervolgens waar vanuit haar ervaring de sleutel voor succes ligt bij het aangaan van partnerships.
Harde resultaten èn betrokkenheid
Herman sluit het programma af. Bij het combineren van harde resultaten en het bouwen aan partnership kun je in de dagelijkse praktijk tegen een paar dingen aanlopen. Welke zijn dat en hoe ga je hier voor jezelf succesvol mee om? Daar gaat Herman met u op in.

Goed ‘spiegelen’ kan alleen als je elkaar ziet. Graag tot 11 maart

Tags: deal, korte termijn salesdoelstellingen, lange termijnrelatie, partnerships, relatie opbouwen, Sales